マイケル・ポーターの５フォースモデルに関する 中小企業診断士試験・過去問での 設問について、常識に基づいて解説します。
企業経営理論 令和3年度 第6問
次の文章を読んで、問題に答えよ。
Ｘ社は全社的な成長に向けて、新たな業界に参入して、新規事業を展開することを計画している。参入先の候補として考えられているのは、ＡからＥの 5 つの業界である。社内で検討したところ、各業界の重要な特性として、次のような報告がプロジェクトチームから上がってきた。なお、Ｘ社では、いずれの業界においても、各業界における既存の取引関係を用いるとともに、製品・サービスの質とコストに関して既存企業と同様の条件で参入することを想定している。
Ａ業界：この業界には、既に 5 社が参入している。主要な原材料は老舗のＦ社から5 社に対して安定的に供給されている。Ａ業界の製品は規模が類似した代理店 5 社を通じて販売されている。
Ｂ業界：この業界では、 4 社が事業を展開している。Ｇ社が主要な原材料に関する特許を保有しているために、これら 4 社は、原材料をＧ社から購入する契約を結んでいる。これら 4 社の製品は、Ｈ社が全量購入している。
Ｃ業界：この業界には、既に 4 社が参入している。主要な原材料は 5 社から購入できるが、生産工程での安定性を考えると、その 1 社であるＫ社の原材料が優れているために、Ｋ社の販売数量は他の 4 社の合計よりも多い。Ｃ業界の製品の販売を委託する企業は 5 社存在するが、その中でもＬ社が強い営業力を有し、他の 4 社を圧倒した市場シェアを獲得しており、ガリバー的な存在である。
Ｄ業界：この業界では、6 社が事業を営んでいる。Ｄ業界の製品は技術革新により年々性能が向上しているが、その性能向上は、主要な原料を供給するＭ社の技術革新を源泉としているために、全量をＭ社から調達している。Ｄ業界の製品は特殊なサポートが必要であることから、そのサポート体制を有するＮ社を通じて全量が販売されている。
Ｅ業界：この業界には、既に 2 社が参入している。原材料の汎用性は高く、コストと品質で同等の水準となる供給業者が 10 社存在している。顧客は 5 つの業界であり、いずれの業界でも、規模が類似した 10 社以上が事業を展開している。
以上に記された情報に基づいて、各業界での競争状況、供給業者の交渉力、買い手の交渉力を業界構造として総合的に考えた場合に、Ｘ社が参入する業界として、最も高い収益性（売上高に対する利益率）が期待されるものはどれか。
ア Ａ業界
イ Ｂ業界
ウ Ｃ業界
エ Ｄ業界
オ Ｅ業界
正解
オ
解説
この問題は、マイケル・ポーターの５フォースモデル（後述します）のうち、「業界内の競合」、「供給業者の交渉力」、「買い手の交渉力」を考慮して、効果的な参入が期待できる業界を選ぶものです。
しかし、５フォースモデルの内容を知らなくても、常識的に文面を追えば、Ｅ業界が最も期待できるのは明白です。
しかも、設問に「各業界での競争状況、供給業者の交渉力、買い手の交渉力を業界構造として総合的に考えた場合に」と記載されていますので、この観点から考えれば正解を導き出せます。
Ａ業界：主要な原材料は老舗のＦ社から安定的に供給されていることから、供給業者の交渉力が強いので参入しにくい。
Ｂ業界：Ｇ社が主要な原材料に関する特許を保有し（供給業者の交渉力が強い）、Ｈ社が全量購入している（買い手の交渉力が強い）ので参入しにくい。
Ｃ業界：主要な原材料は、Ｋ社が強く（供給業者の交渉力が強い）、Ｃ業界の製品の販売を委託する企業ではＬ社が強い営業力を有している（買い手の交渉力が強い）ため、参入しにくい。
Ｄ業界：製品の技術革新を原料供給業者のＭ社に頼っており（供給業者の交渉力が強い）、製品のサポート体制を有するＮ社を通じて全量が販売されている（買い手の交渉力が強い）ことから、参入しにくい。
Ｅ業界：他業界の既存企業が４～６社であるのに比べ、Ｅ業界では２社のみ（業界での競争状況が強くない）であり、コストと品質で同等の水準となる供給業者が 10 社も存在している（供給業者の交渉力が強くない）。また、顧客の規模が類似している（買い手の交渉力が強い）ことから、最も高い収益性が期待される。
用語の解説
マイケル・ポーターの５フォースモデルは、以下の図のとおりです。
